周捷 交给性价比更高的供应商来完成

人物 2017-07-31
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周捷

  捷步楼梯建设于2001年11年11月,是率先将欧洲制品楼梯既DIY楼梯的看法引入中国的为数不多的几家楼梯公司之一,开创了中国工业化生产组装式楼梯的先例。这一次《家具上下游》的邵博士走入捷步楼梯,和董事长周捷先生深入讨论楼梯行业的现状和未来。

  上海捷步楼梯有限公司是一家集设计、咨询、销售、工程安装为一体,谋划意大利(DIMES)、西班牙(TM)、法国(TUBESCA)、中国(捷步JUSTEP)等品牌的专业楼梯销售公司。拥有现在偕行业中最大的产物展示厅,阻止现在,天下已有近百家经销商加盟,并在天下各地的百安居、欧倍德等大型建材超市中设有展示点。

  【对话人物:周捷】

  周捷,捷步楼梯董事长,中国制品楼梯联席会第一届会长。周捷对捷步的愿景是成为一家“不生产楼梯的楼梯企业”,这个看似有些矛盾的句子,却切实地表达了他对捷步的定位。周捷希望,未来的楼梯行业可以将细分做到极致。捷步从2001年最先,就不做楼梯踏板、不做梯柱等部件,而把这些产物就交给性价比更高的供应商来完成,以是捷步与供应商是N赢的状态。

  【邵博士与周捷的对话】

  1环保重压下,低价竞争模式须转变

  邵博士:周总怎样看待上海区域对家具企业关停和外迁?

  周捷:环保治理对一个国家来说也不是一件容易的事,“一刀切”式的解决要领很简朴,这是中国人头脑方式的一种体现,有利也有弊。若是逐步实验寻找更好的解决方式,可以镌汰犯大错的概率,但也会大大延误做准确事情的时间。

  面临关停或者外迁,许多小工厂就真的无法生涯,但以上海现在的生长水平,有资源为了创新的金融、服务业态而放弃部门GDP。以是,为了兼顾公正与效率,在环保大偏向稳固的条件下,这样并没有错。

  邵博士:环保问题使得不少家具企业叫苦连天,您以为主要缘故原由是什么?

  周捷:叫苦连天的缘故原由是他们只低头做事不仰面看天,现在天已经变了。雾霾情形云云严重,政府必须有所作为,环保治理的大名堂下实体经济一定要被重创。另外,单纯的低价竞争模式已经不行遏止,也必须有所转变。企业也不能再心存幸运,以为环保治理只是一阵风,事实证实不是这样的。

  着实纵然把制品工厂关掉,依然有许多路可以走。不做制品家具,依然可以做细分部件,服务这个行业。例如将楼梯、楼梯部件、楼梯装备、涂料等相关联的企业所有纳入进来,就形成了完整的工业链条,各人都有事做。

  2部件化就是未来!楼梯行业可以将细分部件化生产做到极致

  邵博士:捷步楼梯工业链协同是怎样做的?

  周捷:我就以为整个楼梯制造链条上最主要就是部件生产,而捷步从第一天做楼梯最先,就没生产过一块踏板、梯柱、扶手,而是交给性价比更高的供应商来完成。

  刚开厂的时间我就不想走寻常路,也不能凭证行业传统模式走,由于我一定做不外别人。别人开厂都是买平板机做拼板,做踏板,做扶手,做大梁,而我们第一个项目就没买拼板机,而是找了一家相助工厂直接购置质料。

  我的副总以为这样成本太高,一个个都脱离我。但从精益生产治理的角度剖析,我看到的是成本更低。自己加工外貌看上去成本更低,但有许多看不到的成本。好比出材率,中国质料使用率普遍不高,出材率到达55%已经顶级了。厥后精益生产治理课程学的越来越多,证实了我的要领是对的,以是我永远不会去做拼板工厂。

  邵博士:捷步一直对偕行开下班厂,不怕别人模拟吗?

  周捷:捷步建设十年的时间,第一个对行业开放了工厂,协会成员都可以前来旅行。第一次开放就有35小我私人来旅行,我们不仅展示,还毫无保留的先容详细的做法。

  我以为人要有空杯心态,一杯水倒满了,要么喝掉,要么倒掉,才气装新水。万万不要以为自己的工具就越来越值钱,不愿意扬弃。不愿意喝掉,倒也到不掉,最后只能死掉。

  邵博士:上海区域的楼梯生产名堂是什么样?

  周捷:上海就我们一家楼梯公司,由于我们通过到环评评估,别人拿不到。工业化水平强的企业就是每人做一道工艺,这个方式在欧洲、台湾、日本已经很是普遍。在日本,一个工厂拥有上百家配套的供应商很正常。

  你去看丰田的工厂,最NB之处不是所谓的零库存,而是他的供应商治理,他的供应商团队。这些供应商愿意只做一个螺丝,愿意一辈子做螺丝,愿意一辈人甚至几辈人成为丰田的供应商。他们可以把螺丝做得又漂亮又好,成本更低,而且告诉丰田,我要把最好的产物给到你,让你可以成为全天下最好公司。他们有这样的志向。

  邵博士:细腻化分工下,供应链上的企业规模是否都很难做大?

  周捷:为什么一定要做大?螺丝做的好,我就要做整辆汽车吗?丰田的供应链企业有能力,更有坚放心态做好细分部件,同时丰田也很是善待供应商,只有这样,供应链才气协同生长。

  类似工业链上下游的关系在中国基础打不通的缘故原由是每小我私人都想做鸡头,不想做虎尾,这是我们中国的特质。现在无论是环保照旧市场压力带来的阵痛让更多的人最先以为做虎尾很是好。

  部件化就是未来!我也很是支持别人做细分部件,未来细分化的部件市场这个相助模式一定会存在,谁先做细分,谁就一定赢。

  邵博士:捷步是怎样与供应商协同的?

  周捷:供应链一直在被改变,供应链也会放弃的,你要一直的去寻找。捷步跟供应商相助,我们会倒过来上门去教他们工艺。我以为捷步整个楼梯的生产链条,焦点有两个,木制品半制品加工(开孔、挖槽等数控流程)和涂装。我有在思索砍掉木制品加工,只解决最后的涂装问题,由于中国人重视雅观。消耗者在改变,你要去顺应、去吸引他们,以是今年我们想在涂装这块做试点刷新。

  邵博士:捷步会转型成为涂装供应商吗?

  周捷:未来上海最难做的就是涂装,既然拿到牌照了,我就只做涂装。我们想把木制品去掉,装备去掉、职员去掉,部件完全外加工,消除行业对手对我的看法。若是我依然做木制品半制品,他们就会担忧我会吃掉他们,而我关掉木制品生产,就必须追求他们合。你发我部件,我来帮你做涂装,这样的话,我就能成为这个行业的一个荟萃,荟萃的一个供应商。

  捷步楼梯未来就做涂装供应商,由于现在没有一家公司是做这个的,我不仅要做楼梯的涂装,尚有木门的涂装,最先重新最先,以后做什么都可以。

  邵博士:你以为涂装的难点是什么?

  周捷:异形部门打磨!由于部件太纷歧样了,以是许多人不愿意开发装备和工艺。若是我们解决供应链异形件打磨问题,而且只做这个工具的话,反而有更大的时机。着实我就是要把杯子倒空,未来的市场,单一品种是可以做到天下。

  聚焦到越小的地方,着实你的外延会越大,只做涂装,我就可以嫁接到其他行业。好比说我只做楼梯,可以做天下市场;若是我把木制品也放弃了,那我就可以做亚洲市场,而且我可以把行业做深。若是照旧只做中国市场,就可以突破楼梯行业局限,可以做门的市场,可以做木饰面的市场。

  邵博士:宜家接纳也是供应商部件化生产、供应链协调的方式,中国制造企业能从中学习到什么?

  周捷:现在的外国工厂都不凌驾50小我私人,做部件化生产很成熟。我们熟悉的一家公司,只做钢结构,获得过德国总理默克尔揭晓的2016年隐形冠军称谓。他以为觉木制品是另外一个行业,又是重新最先,以是不会自己生产,而是直接采购。可是在钢结构领域,我是老大,我说了算。

  反观中国企业,习惯了说什么都是我来的做法。只知道做加法,不知道做减法。而做加法的企业,大部门是跟风,只有少数是有自己想法的人。

  邵博士:缺乏思索的,一味的看别人还不错,就想跟风,好比价钱。

  周捷:现在部门企业一味求大,一味跟风,甚至连价钱都跟风。别人这个价钱我差不多也这个价钱,基础不知作别人的价钱是怎样盘算制订下来的。

  我们则要盘算这个栏杆入口白胚几多钱,一小我私人工几多钱,沙皮辅料用料几多钱,电费几多钱等等,这样我才气知道是否合算。他们只算木料几多钱、人工几多钱就完了。

  3楼梯市场的未来趋势怎样?

  邵博士:经济学中经常提及成本效益,家具制造业中看不见的成本是否许多?

  周捷:相对来说,冲进制造业的人都是苦逼,而且高知识分子不太多。各人都是从木匠,水泥匠,油漆工出来的,那以前市场很大,就算那些基本可见的成本,就差不多了。现在市场情形纷歧样了,面临这么多部件、物料,你会很犹豫这个装备投进去到底能发生几多效益。脑壳一拍就进入新的领域,用不了多久就会死掉,这种情形许多。

  让企业放弃一些本已经做的不错的市场,是很难的决议。他们是一定要逼到谁人点,他才会去干这个事儿,我呢是没人逼我的时间,我就必须做,由于我很清晰,外貌上自己做成本要低一点,现实上有一些隐形的部门没算进去。

  邵博士:你怎么判断楼梯市场的未来趋势?

  周捷:我们以为楼梯市场,甚至整个建材市场都将是哑铃形市场,两头大中央小,中产阶级会被祛除。事实证实中产阶级简直很不争气,现在是中产一直被缩小的一个时代。

  消耗者的心态就是既要有好的工具,又要自制。高端的要跟你论价钱,低端的要跟你讲质量。若是企业定位在这将会很是难受,由于偕行竞争,同质竞争太强烈。大把人挑战不行能,任何你以为不行能的价钱都可能泛起,不赚钱甚至亏钱都市有人做。

  邵博士:为什么亏钱还要做?

  周捷:由于他要生涯,他要现金流。50000块钱进,48000卖,宁愿亏2000也要做,由于有现金流,供应链就可以付钱,公司就可以运转。直到连这个钱也亏不起的时间,他才关门。我们所有的中小企业都这么干,赌到最后一分钟,赌到没措施背债。但这样的模式,一定走不远。

  邵博士:捷步楼梯重点开发哪部门市场呢?

  周捷:2010年起我们就做两个市场,放弃中央的市场。我现在所有的部门都围绕最高端的市场,由于在50万到100万这个市场是个蓝海。

  我现在署理欧洲的20个品牌,德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、比利时的所有好品牌,全在我手里,全入口的。有的客户可能会提出说保姆房可以不用入口的,用国产的仿,可是欠盛意思,保姆房也是5万元。

  邵博士:捷步楼梯的模式属于直营吗?你们尚有经销商渠道吗?

  邵博士:谢谢周总的分享。

  (以上对话内容由“家具上下游”整理,仅供参考!)

周捷

邹凯、周捷领跑特步企鹅跑重庆站

撰文/张楠 发自重庆

“凯哥,你看我这个发带戴的高点儿悦目,照旧低点儿悦目?”周捷一边调整着头上的发带,一边问着身边的邹凯。

“低一点吧!”邹凯的回覆很坚定,也很快。周捷知足地笑了笑,把发带稍稍往下放了放。

这就是这对体操伉俪的一样平常。她信托他、崇敬他,只要他说的就是最好的。而他宠溺她,在他眼里,她永远是最美的,充满着人格魅力。

现在,这对匹俦竣事了两地事情的煎熬,终于在四川团圆。他们也对未来有着自己的小妄想:赶忙生个孩子;用他们的思绪去实验更好的普及体操。

尚有就是,若是两件事都实现了,那么一定要让他们的孩子去练体操。

两人亲自加入特步企鹅跑关卡

两口子一个爱跑一个爱踢足球

周捷是一个特殊起劲向上乐观的女人,听说特步企鹅派对跑这样的新鲜事物,她是一定要来试一试的。两口子在重庆园博园一泛起都引来了不少跑者的注重,邹凯照旧质朴的背心和短裤,时尚的周捷则把T恤的衣角卷起来站在了运动短裤里,凸显身段越发曼妙。

去年年底,周捷决议辞去国家体操队舞蹈先生的事情,回到四川跟已经退役回抵家乡事情的邹凯团圆。其时脱离了生涯十几年的北京,周捷尚有些不舍,拉着体操队的女人们一通合影。可是来到四川,周捷说才发现自己强盛的顺应能力,很快她就找到了生涯的兴趣,那就是跑步。平时没有事情的时间,至少一天都要跑四次,就是事情再主要也至少一周要跑两次。以是企鹅跑对于她来说难度并不大,她和邹凯二人也是企鹅派对跑现在跑得距离最远的嘉宾。“我一直以为出一身汗,心情就会特殊愉悦,以是就一直在坚持。”周捷这样说到。

就在领跑使命竣事后回到休息室,周捷突然发现沙发上有两条扒头条体育特殊定制的擦汗巾,一条桃红色的,上面写着:“盛世美颜,就爱自拍”。一条黄色的,写着“继续做一只无邪的胖子。”周捷一下提起了兴趣:“凯哥!快来!咱俩举着拍张照!”她谦逊的说,除了“盛世美颜”自己不敢认可,其他简直就是他俩的真实写照。

退役之后,邹凯的重心则转到了此外项目——踢足球。当运发动的时间,担忧受伤,以是很少让自己去加入这个喜欢的运动。而现在退役了,由于还在学习期,四川省体操中央的事情也还没正式上岗,回归生涯的他,终于可以没事约着朋侪们踢踢球。

被周捷吐槽“懒”、“不爱跑步”的邹凯开顽笑说周捷就是退役太早,当运发动的时间没练够,以是现在没事就跑步健身。周捷一脸幸福的反驳:“是他老说我胖,以是我得跑跑,减脂啊!”

不外,这一次企鹅派对跑的体验到时让邹凯对跑步有了纷歧样的感受:“之前我从来没有加入过这样的跑步,可是这次掺杂了游戏、音乐,尚有许多互动,是一种新的跑步方式。感受照旧很不错。”

邹凯周捷是对羡煞旁人的伉俪,他们从来不会怕羞,喜欢秀恩爱。周捷买衣服、穿衣搭配,邹凯都是她的照料,而周捷生动爽朗的性格,永远都能逗出邹凯最开心的笑容。

谈到首次见对方,由于邹凯的怕羞,还引来了周捷对于小我私人魅力的质疑。那是一次朋侪聚会上,各人一起在KTV,周捷发现这个男孩童谣唱的真好,但就是都不看自己一眼。在那里都是焦点的周捷其时就最先了自我质疑:“这小我私人什么意思?我不至于难看到都不看我一眼吧?”现在想想,周捷笑着说,邹凯那会儿情商太低。

着实邹凯回忆,自己其时一进包房,就发现了周捷,第一眼就以为这女人太漂亮了!就是由于这种怕羞的心理,他反倒欠盛意思多看几眼。只管周捷其时挫败感十足,但由于邹凯的节奏跟别人纷歧样,以是第一次晤面临他就印象深刻。

现在回忆那段履历,邹凯还不忘奚落周捷其时没有现在这么胖。周捷也赶忙回应:“你也比现在瘦,好欠好?”熟悉他们两口子的人早已经习惯了他们这种甜蜜的对话方式。

事实被对方哪一点吸引?周捷赶忙争先:“我先听听你说的好欠好,再看我怎么评价你!”

邹凯想了想:“漂亮,人格魅力很高。”听到这样高的评价,周捷笑了笑:“着实凯哥就是很清新、很稳重、很扎实的男子,这一点我以为很难堪难堪。”

昔时当运发动的时间,两小我私人为了低调一直遮掩这段恋情。一个在南城的总局大院训练,一个在北五环外的北体大训练,谁人时间就习惯了跨距离恋爱。退役之后,邹凯回到了四川老家从事一些体操项目的推广事情,周捷由于在北京的国家体操队尚有舞蹈先生的职务,以是两小我私人又过上了一段“异地恋”的日子。直到去年年底,周捷终于辞掉了舞蹈先生的事情,跑来跟邹凯团圆了。

“我来做饭,你洗碗吧!”周捷问邹凯。

“我不想洗碗。”邹凯回覆。

“那你来做饭我洗碗。”周捷又问道。

“我也不想做饭。”邹凯的回覆在用饭这个事情上成为了一个“无解”问题。

好不容易过上了憧憬的伉俪生涯,周捷也像进入到了一个妻子的身份中。于是兴致大发,毫无做饭基础的她,无意照旧会给邹凯做做饭。之前曾经在微博上晒出自己亲手做的龙虾面,她也自我评价照旧有做饭先天的。最让她开心的是,自己做的饭无论多灾吃,邹凯永远都说好吃。

由于两小我私人现在都处于调整期,以是也给自己部署了不少之前想做可是不能做的生涯。好比,邹凯喜欢跟朋侪聚会,但由于他是易胖体质,一吃就胖,以是运发动时期为了控制体重,都不敢找朋侪聚会。可是现在,回归生涯的他可以随意约朋侪们聚会。周捷笑称什么时间看到邹凯胖了,那一定是最近社交较量频仍。

而周捷除了跑步健身,她还去学画画、瑜伽、英语,实验一切以前没有实验过的生涯,让自己活得越发富厚多彩。

体操伉俪推广体操的梦想

虽然远离了赛场可以过自己想过的生涯,可是他们却从来没有偏离运动轨迹。现在闲暇之余,邹凯也在学习国际裁判的知识。而周捷也在考艺术体操的裁判,她也是天下第一个去完成这项考试的舞蹈先生。

就在前不久,邹凯在自己泸州的老家建设了体操俱乐部,这是他一直以来的梦想。建设这个俱乐部,他有两个设想,一个是从小孩子智力开发的角度,让公共能够加入体操的训练;另外一个就是在这些孩子里挑选好的苗子,争取举行竞技体育的作育,有时机未来加入奥运会。

跟其他同期的体操和艺术体操运发动差异,邹凯周捷两口子一直都保持着很高的曝光率。他们加入综艺节目,颁奖仪式走红毯,也正是由于这样高的曝光率,才有更多的人知道和相识他们。可是他们从来没有遗忘自己的本职,也没有被镁光灯下鲜明的生涯所疑惑,由于他们所做这一切的初衷都是想更好的推广自己已往从事的项目。

“着实现在随着社会人头脑意识的提高,体操这个项目越来越被家长们所认可,我们想做的就是通过我们的宣传,让家长们知道体操不仅仅是一个受苦的项目,它素有‘体育之父’的称谓,它能够给予孩子许多的磨炼。”邹凯这样说到。而周捷也是把自己的亲自履历讲述出来:“着实体操就是身体的训练,它不像手艺运动,可能很小的孩子无法去举行,以是更适合小孩子。我们深有体会,你身体训练完成,对于整小我私人的协调性都是有很大资助的,无邪的身体还能发动大脑,这也是练体操最大的作用。”而详细到周捷曾经从事的艺术体操,普及率着实就更高:“由于我在练艺术体操之前就舞蹈,可是艺术体操更多样性多元化,现在女孩子小时间都喜欢练舞蹈,着实练艺术体操能够让人越发的无邪。”

以是他们借助社交网络,团结他们的影响力一直宣传体操和艺术体操,让更多人意识到这些体育项目。怎么把体操和现代人的意识团结起来,让各人相识这两个项目不仅仅有着竞技的性子,只有这样才气让更多的人加入进来。

虽然两小我私人从事的项目略有差异,但都是在台前演出的项目,现在退居幕后的感受怎样?周捷赶忙让老公邹凯先说:“你效果比我好,你先说吧!”邹凯由于现在中央在裁判这里,以是现在退下来,自己更要注重给运发动讲细节规则,要从身份上彻底转变。而周捷的感伤就是自己虽然之前舞蹈跳得好,也在体操队当过舞蹈先生,可是现在跳的再好也没用,由于自己不能取代各人上去跳。以是自己希望现在身份转化之后,更多的能够给予运发动、给予想要从事这些项目的人他们真正需要的工具。

邹凯是个白羊座,虽然严肃起来也很吓人,但大多数时间他照旧一个“懒惰”的白羊座,对于未来的生涯,他以为有时间跟朋侪聚聚、踢踢足球就够了。周捷是个典型的天蝎座,想法许多,只要想到就一定要去实现。对于未来,她希望自己每年都能够去实验做一件之前没有做过的事情,带着怙恃们旅一次行。“不外凯哥较量懒,我得逐步说服他!”周捷小诉苦着。

不外,两小我私人现在都有一个愿望,就是能够把二人生涯再往前迈进一步,生个孩子。虽然当运发动时期也受了不少苦,可是他们俩在孩子未来的作育上都出奇的一致,就是小时间一定要让孩子练体操。“若是是女孩儿,就练艺术体操;若是是男孩儿,就练体操。”邹凯说,长大之后孩子可以自己选择自己的方式,可是小时间一定要练体操,由于这不仅仅是体育运动,照旧一种起劲阳光的生涯方式。

周捷特殊信托他们的孩子一定有这个潜力,由于他/她一定会遗传怙恃的优异基因。“他/她爸爸效果那么好,我对他/她有信心!”周捷又是一脸崇敬的看向邹凯。